Öka försäljningen, online

B2B, business to business är en säljmodell som innebär försäljning av produkter eller tjänster till andra företag. Kursen ger dig:

• kontinuerlig utveckling som säljare 

• aktuella checklistor för att nå framgång i ditt säljarbete

• fokus och lösningar på de mest förekommande utmaningarna inom B2B-försäljning

• begripliga och praktiska verktyg som på ett naturligt sätt direkt kan användas  

Start

Du börjar när det passar dig: inom två arbetsdagar efter anmälan får du login och du har tillgång till kursen i 4 månader. Det ger dig maximal frihet att studera när, var och hur du vill helt på distans.

Mål

Efter genomförd kurs kan du driva en proaktiv säljprocess inom B2B och analysera ditt eget säljarbete. 

Målgrupp och förkunskaper

• För dig som vill lära dig grunderna i försäljning. 

• För dig som har jobbat med försäljning en tid, vill utveckla dina kunskaper och förbättra strukturen i ditt säljarbete.

• Då det här är en grundkurs i försäljning B2B så behövs ingen specifik förkunskap annat än att du behärskar svenska i tal och skrift, har gymnasiekompetens (eller motsvarande) samt några års arbetslivserfarenhet.

Lärare

Robert Brederman, grundare av Highlights AB, vad kännetecknar en bra säljare?

- Det finns naturligtvis många egenskaper som skapar bra säljare och vår filosofi kring sälj tar utgångspunkt i att affärer görs mellan människor. Det handlar om att få någon att köpa det du erbjuder. Därför är det väsentligt att skapa relationer med dina kunder över tid och att du verkligen förstår kundens affär.  

Varför ska jag välja att läsa kursen?

- Genom åren har vi skaffat oss mycket erfarenhet av vad som fungerar och här delar vi med oss av användbara tips och fungerande verktyg för dig som säljare. Våra kunder säger att vi gör det på ett lite annorlunda sätt.

Vill du dela med dig av ett säljminne?

- Det finns många bra historier, en av mina favoriter är när säljaren fick en invändning kring priset, kunden sa 'Du är duktig på att ta betalt du!' Säljarens blixtsnabba svar 'Ja, nånting måste man vara bra på.' Kunden tystnade ett slag och svarade 'Då kör vi väl på det här.'

Innehåll

Åtta kapitel med teori, filmer, exempel, övningar, checklistor och tester.

• Introduktion 
• Min roll som säljare
• Ett äkta varumärke
• Mitt erbjudande: köpprocessen och kundnytta
• Skapa kontakt med kunden
• Söka behov: köpmotiv och frågemetodik
• Matcha erbjudandet
• Digital kommunikation
• Få affären: invändningar och avslutstekniker

Bra att veta

• Tekniska förutsättningar.
• Att studera online.
• Frågor och svar
• För dig med a-kassa.

Avgift, anmälan och finansiering

3 120 kronor exklusive moms.
3 900 kronor inklusive moms (25%).

• Privatperson erbjuds möjlighet att delbetala, anges efter Anmäl dig här.
• Under din studietid hos oss får du rabatt hos två bokhandlare.
• När du bokar en kurs/utbildning inom sex månader efter avslutade studier får du 10% i rabatt.
• Förmånligt lån till avgiften.
• Våra köpevillkor.

Övrigt

Kursen är i samarbete med Highlights AB vilket är ett bolag som funnits över 20 år på den svenska och nordiska marknaden. Fokus är att stödja olika bolag i varierande branscher att utveckla säljförmågan. Under åren har bolagets tränare utbildat 10 000-tals säljare.

Hjärtligt välkommen att kontakta oss

Om du är nyfiken på kursen, kontakta vår rådgivare och säljrepresentant Åsa Rooper Lindfors på 010-157 63 78. Du har även möjlighet att boka personlig rådgivning.

Tips!
Knyt kontakt med oss på LinkedIn och berätta att du studerar hos oss, det breddar ditt yrkesnätverk.

Vi har satt fart på karriärer sedan 1881 och utbildat mer än 300 000 personer.